60秒で投資家に売り込むための5か条

「エレベーター・ピッチ」とは、偶然にもエレベータの中で、投資家に会った際に、自分の会社やプロジェクトを売り込むときの売り口上のこと。

アメリカのビジネスシーンでは、よく出てくる。実際には、エレベータの中で投資家に会う確率などは低いかもしれないが、要は、自分のビジネスやプロジェクトを、いかに手際よく説明し、出資してもいいかもと思ってもらえるか、ということである。

長い会議やパワーポイントではなく、60秒程度で、簡潔に、そして魅力的に説明できるか、がポイントである。

BusinessWeek誌に"The 60-Second Pitch"という記事があり、その中で、「エレベータ・ピッチ」に必要な5つの条件を掲げている。

1. They have passion.
2. They understand the business and its customers.
3. They offer industry perspective.
4. They add the "magic dust."
5. They tell you who they are and why they need the money.

      ("The 60-Second Pitch"  Business Week)

1. 話し手に情熱があること
2. 自分の事業と顧客を理解していること
3. 業界動向を的確に理解していること
4. もっと聞きたくなる魅力があること
5. 話し手の出自となぜ資金が必要なのか語ること

      ("The 60-Second Pitch"  Business Week)

至極真っ当なことばかりではある。やはり「情熱」というのはもっとも大切な資質なのだろう。

この5か条は「エレベーター・ピッチ」以外にも応用できる場面はいろいろとありそうだ。

The 60-Second Pitch - Business Week

Elevator pitch - Wikipedia, the free encyclopedia